Закрыть ... [X]

Четыре фактора успеха в продажах.

Рекомендуем посмотреть ещё:




Как добиться успеха в продажах

инструкция
Выделите день, чтобы наблюдать за профессионалом. Некоторые компании проводят обучение для новичков в офисе, а затем отправляют «на поля» - общаться с клиентами. В стенах родной компании, когда вокруг окружают единомышленников, все выглядит не так сложно. В реальной работе ноги могут дрожать от страха, установка головы вылетает из его головы, ничего не происходит. Это происходит с новичками, затем все проходит, и работа идет хорошо. Чтобы более или менее безболезненно пройти первый этап и получить опыт, мы должны посмотреть на практику того, как работает профессиональный продавец. Никакая подготовка не заменит наблюдение. Скажите своему боссу, что вы останетесь один день с опытным коллегой. Этого будет достаточно для успешного запуска. Когда вы видите, как клиенты размещают заказы, вы будете уверены в успехе. Задавайте вопросы и слушайте комментарии своего учителя.
Прочтите все, что вы можете найти о продажах. Книги воспринимаются по-разному, когда накладываются на собственный опыт. Даже после наблюдения за фактическими продажами извне вы извлечете советы из книг, которые вы можете применить.
Рассчитайте стоимость каждого контакта с клиентами. Опытные продавцы не мучительно реагируют на неудачи и неудачи, потому что они знают, сколько стоит каждая встреча, независимо от ее результатов. Пусть менеджер по продажам проводит 100 собраний в месяц или делает 100 звонков, и только 20 из них заканчивают заказ. Этот специалист зарабатывает 30 000 рублей. Стоимость одного собрания = 30000/100 = 300 рублей. Есть дни, когда 7 встреч подряд заканчиваются неудачей. Но мудрый трейдер думает так: 7 встреч * 300 рублей. = 2100 руб. Не имеет значения, что эти деньги действительно не заработаны. Средние числа за месяц все равно приведут к результату. Этот стиль мышления позволяет вам не отчаиваться в трудных ситуациях. Главное - сделать 100 контактов, а затем 30 000 рублей. никуда не денется. Новички, как правило, расстраиваются и теряют мотивацию, потому что считают, что плохие дела не приносят прибыли. Фактически, каждое собрание является частью системы. Чтобы развить системное мышление, узнайте от своих коллег правильные цифры и придерживайтесь их, пока не получите персональные показатели, которые вы будете продолжать развивать.
Сделайте план для достижения финансовых целей. Пусть специалист с третьего шага хочет заработать 40 000 рублей. Количество заседаний в месяц = ​​40000/300 = 134 заседания. Количество встреч в день = 134/24 рабочих дня = 6 шт. Аналогичным образом подсчитайте объем работы, который вам нужно выполнить. Теперь не имеет значения, что отдельные дни могут быть безуспешными - если работа выполняется добросовестно, вы достигнете запланированного результата.
Мысленно превратимся в бульдозер. Это устройство характеризуется двумя важными показателями: выносливость и потребность в питании. Выносливость должна будет реализовать план. Ежедневно отмечайте, сколько денег «заработано», в зависимости от количества встреч с клиентами. Потребность в питании должна быть учтена во избежание остановки работы. Накормите позитивные мысли из учебных материалов, чтобы не потерять веру в успех.




ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ



Video: Брайан Трейси Успешность продаж

Тренинг продаж: Как добиться успеха в продажах - Дмитрий Норка
Как добиться успеха в продажах





Похожие статьи

Совет 4: Как сделать сумку для покупок
Как правильно нанести маска для лица
Как написать заявку на наследование
Как получить кредит на недвижимость в 2018 году
Как выбрать наручные часы для женщин
Как подключиться из архива
Веселый ребенок и мокрая мама
Почему пигментные пятна появляются на лице?
Королевский суп с грибами, мясом и бобами
Как удалить стрелки на ярлыках